기업은 왜 적자를 보면서도 무료 서비스를 제공하는가
Passage Analysis
Words 131 · Sentences 7 · 경제경영
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영어 지문
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A two-sided market links two distinct user groups through a platform whose value grows as either side expands. Rochet and Tirole, economists at the Toulouse School of Economics, formalized this idea in 2003 by showing that optimal pricing for such platforms is almost never symmetric. One side pays less — often nothing at all. Visa, for instance, charges merchants a transaction fee yet offers cardholders rewards, because each new cardholder makes the network more attractive to merchants seeking their business. This cross-subsidization looks irrational under conventional pricing theory. It maximizes, however, the total volume of interactions a platform can sustain. Tirole's broader work on market power, recognized with the 2014 Nobel Prize in Economics, suggests that judging a platform's pricing on one side alone misrepresents the economic calculus governing these interdependent markets.
문장별 해석
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A two-sided market links two distinct user groups through a platform whose value grows as either side expands.
양면 시장은 어느 한쪽이 확장될수록 가치가 커지는 플랫폼을 통해 두 개의 서로 다른 사용자 집단을 연결한다.
Rochet and Tirole, economists at the Toulouse School of Economics, formalized this idea in 2003 by showing that optimal pricing for such platforms is almost never symmetric.
툴루즈 경제학교의 경제학자인 로셰와 티롤은 2003년에 이러한 플랫폼의 최적 가격 책정은 거의 대칭적이지 않다는 것을 보여줌으로써 이 개념을 정식화했다.
One side pays less — often nothing at all.
한쪽은 더 적게 지불하며, 아예 아무것도 내지 않는 경우도 많다.
Visa, for instance, charges merchants a transaction fee yet offers cardholders rewards, because each new cardholder makes the network more attractive to merchants seeking their business.
예를 들어, 비자는 가맹점에 거래 수수료를 부과하면서도 카드 소지자에게는 보상을 제공하는데, 이는 신규 카드 소지자가 늘어날 때마다 네트워크가 고객 유치를 원하는 가맹점에 더 매력적으로 변하기 때문이다.
This cross-subsidization looks irrational under conventional pricing theory.
이러한 교차 보조는 전통적 가격 이론에서 보면 비합리적으로 보인다.
It maximizes, however, the total volume of interactions a platform can sustain.
그러나 이는 플랫폼이 유지할 수 있는 상호 작용의 총량을 극대화한다.
Tirole's broader work on market power, recognized with the 2014 Nobel Prize in Economics, suggests that judging a platform's pricing on one side alone misrepresents the economic calculus governing these interdependent markets.
시장 지배력에 관한 티롤의 보다 폭넓은 연구는 2014년 노벨 경제학상으로 인정받았는데, 한쪽만을 놓고 플랫폼의 가격 책정을 판단하면 이 상호 의존적 시장을 지배하는 경제적 논리를 왜곡하게 된다고 시사한다.
주요 구문
구문 1. 병렬구조 — yet으로 연결된 대조적 동사 병렬 (S4)
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Visa, for instance, charges merchants a transaction fee yet offers cardholders rewards, because each new cardholder makes the network more attractive to merchants seeking their business.
charges merchants a transaction fee(SVOO 4형식)와 offers cardholders rewards(SVOO 4형식)가 yet으로 대조 병렬된 구조이다. 두 동사 모두 동일한 주어 Visa에 대해 3인칭 단수 현재(charges, offers)로 일치해야 한다. 수능 어법에서 병렬 동사의 수 일치를 묻는 문제가 출제된다. yet 뒤에 대조되는 내용이 오므로 빈칸추론에서 핵심 단서가 된다. 후반부 makes the network more attractive는 SVOC 5형식으로, 보어 자리에 부사(attractively)가 아닌 형용사(attractive)가 와야 한다.
구문 2. 대명사 일치 — This/It의 선행 지시 추적 (S5-S6)
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This cross-subsidization looks irrational under conventional pricing theory. It maximizes, however, the total volume of interactions a platform can sustain.
This(S5)는 S4에서 설명한 비자의 가격 전략 전체를 가리키며, It(S6)은 바로 앞 문장의 This cross-subsidization과 동일한 대상을 받는다. however는 삽입어로 S5의 irrational과 S6의 maximizes를 대조한다. 수능 순서배열·문장삽입에서 지시어(this/it)가 가리키는 선행 내용이 바로 앞 문장에 있어야 순서가 성립한다 — S5-S6의 위치가 바뀌면 It의 지시 대상이 사라진다. 주제·요지 문제에서 however 뒤가 필자의 핵심 입장이다.
구문 3. 삽입구/동격 — 과거분사 삽입구와 현재분사 후치수식 (S7)
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Tirole's broader work on market power, recognized with the 2014 Nobel Prize in Economics, suggests that judging a platform's pricing on one side alone misrepresents the economic calculus governing these interdependent markets.
recognized with ~는 쉼표 사이에 삽입된 과거분사구로, Tirole's broader work를 부가 설명하며 '~으로 인정받은'이라는 수동의 의미이다. 수능 어법에서 recognizing(능동) vs recognized(수동) 선택 문제가 출제된다 — work가 '인정받는' 대상이므로 과거분사(recognized)가 정답이다. 문장 끝의 governing은 현재분사로 the economic calculus를 수식하며 '~을 지배하는'이라는 능동의 의미이다. 한 문장 안에서 과거분사(수동)와 현재분사(능동)가 공존하므로, 수식받는 명사와의 능동/수동 관계를 각각 판단해야 한다.
구문 4. 관계대명사 — 소유격 관계대명사 whose (S1)
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A two-sided market links two distinct user groups through a platform whose value grows as either side expands.
whose는 소유격 관계대명사로, 선행사(a platform)와 그 속성(value)을 연결한다. whose + 명사(value) + 동사(grows) 구조에서 whose 뒤에 반드시 명사가 와야 한다. 수능 어법에서 whose vs which/that 선택 문제가 출제된다 — 뒤에 명사가 바로 오면 whose, 주어나 목적어가 빠진 불완전한 절이면 which/that이 정답이다. as는 '~할수록'이라는 비례 접속사로, 수능 빈칸추론에서 조건-결과 관계를 나타내는 핵심 연결어가 된다.
단어 정리
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시험 단어 (10개) — 지문 10
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성명: _______________
[정답]
A **two-sided market** links two distinct user groups through a platform
Rochet and Tirole **formalized** this idea in 2003
optimal pricing for such platforms is almost never **symmetric**
This **cross-subsidization** looks irrational under conventional pricing theory
looks irrational under **conventional** pricing theory
This cross-subsidization looks **irrational** under conventional pricing theory
the total volume of interactions a platform can **sustain**
judging a platform's pricing on one side alone **misrepresents** the economic calculus
the economic **calculus** governing these interdependent markets
the economic calculus governing these **interdependent** markets
| 단어 | 품사 | 뜻 | 예문 |
|---|---|---|---|
| two-sided market | n. phr. | 양면 시장 (두 사용자 집단을 연결해 가치를 창출하는 시장 구조) | A **two-sided market** links two distinct user groups through a platform |
| formalize | v. | 정식화하다, 공식적으로 체계화하다 | Rochet and Tirole **formalized** this idea in 2003 |
| symmetric | adj. | 대칭적인 (양쪽이 동일한 조건을 갖는) | optimal pricing for such platforms is almost never **symmetric** |
| cross-subsidization | n. | 교차 보조 (한쪽의 수익으로 다른 쪽의 비용을 충당하는 것) | This **cross-subsidization** looks irrational under conventional pricing theory |
| conventional | adj. | 전통적인, 관습적인 (기존의 일반적 방식) | looks irrational under **conventional** pricing theory |
| irrational | adj. | 비합리적인, 불합리한 | This cross-subsidization looks **irrational** under conventional pricing theory |
| sustain | v. | 유지하다, 지탱하다 | the total volume of interactions a platform can **sustain** |
| misrepresent | v. | 잘못 나타내다, 왜곡하다 | judging a platform's pricing on one side alone **misrepresents** the economic calculus |
| calculus | n. | (경제적) 셈법, 논리 (수학의 '미적분'이 아닌 '판단 체계') | the economic **calculus** governing these interdependent markets |
| interdependent | adj. | 상호 의존적인 (서로가 서로에게 영향을 미치는) | the economic calculus governing these **interdependent** markets |