약속 없이 같은 곳에서 만나는 법

When two strangers must act in concert without a word passing between them, the classical theory of games seems to fall silent, for several outcomes may serve them equally well and pure calculation offers no reason to favor one over another.

두 명의 낯선 사람이 서로 한마디도 주고받지 못한 채 한마음으로 행동해야 할 때, 고전 게임이론은 입을 다무는 듯하다. 여러 결과가 그들에게 똑같이 도움이 될 수 있어, 순수한 계산만으로는 어느 하나를 다른 것보다 택할 이유를 내놓지 못하기 때문이다.

On paper the puzzle looks unsolvable, since each option is a stable choice only if the other settles on it too.

계산상으로 이 난제는 풀 수 없어 보인다. 각 선택지는 오직 상대방도 똑같이 그것으로 정할 때만 안정적인 선택이 되기 때문이다.

Yet Thomas Schelling, in The Strategy of Conflict (1960), observed that ordinary people do far better than the equations predict.

그러나 토머스 셸링은 『갈등의 전략』(1960)에서, 평범한 사람들이 방정식이 예측하는 것보다 훨씬 잘 해낸다는 점을 관찰하였다.

He asked readers to imagine that they had to meet a stranger in New York on a given day, with no chance to communicate and no agreed plan.

그는 독자들에게, 의사소통할 기회도 미리 합의한 계획도 없이 어느 정해진 날 뉴욕에서 낯선 사람을 만나야 한다고 상상해 보라고 하였다.

Most settled on Grand Central Terminal, and most named noon.

대다수가 그랜드 센트럴 터미널로 정하였고, 대다수가 정오를 꼽았다.

What pulls them together is not any payoff written into the problem but a shared sense of what stands out — what Schelling termed a focal point, an option made obvious by precedent, expectation, and the cultural salience that a place like Grand Central carries for those who already share that world.

그들을 한곳으로 모으는 것은 문제 안에 적혀 있는 어떤 보상이 아니라, 무엇이 두드러지는가에 대한 공유된 감각이다. 즉 셸링이 초점(focal point)이라 칭한 것으로, 선례와 기대, 그리고 그랜드 센트럴 같은 장소가 이미 그러한 세계를 공유한 사람들 사이에서 띠는 문화적 현저함이 분명하게 드러내 주는 선택지이다.

Coordination, on this view, rests less on reasoning toward an answer than on each person trusting that the same answer will spring to the other's mind.

이러한 관점에 따르면, 조정(coordination)은 답을 찾아 추론하는 데 기대기보다는, 똑같은 답이 상대방의 머릿속에도 떠오르리라고 각자가 믿는 데에 기댄다.